Авторская система наставничества
Система качественного и доступного обучения продажам на Amazon
От опытного предпринимателя, создавшего за 3 года бизнес в США с нуля и построившего бренд стоимостью $30 млн., который попал в INC5000
ЮРИЙ ЧЕРНЫШОВ
Создал бренд с оценкой в 30 млн $, имею опыт подготовки бизнеса к продаже и получал офферы о продаже
С 2016 года продаю на Amazon и с 2020 на Walmart
Автор персональной программы обучения по продажам на Amazon и Walmart
За 3 года построил компанию, которая попала на 102 место в рейтинг 5000 США как самая быстрорастущая компания с ежегодным ростом 3958%
Стартовый бюджет
Стартовая сумма бюджета, с которой можно начать вести бизнес на Amazon - 5000$ (для тех, кто находится в США)
Стартовая сумма бюджета, с которой можно начать вести бизнес на Amazon - 5000$ (для тех, кто находится в США)
ПОЧЕМУ ТЕБЕ СТОИТ ЗАНЯТЬСЯ
БИЗНЕСОМ НА AMAZON
01
01
Самый большой маркетплейс в мире
60%+ онлайн покупок в США происходят через Amazon. Рынок сбыта в 131 стране мира на всех континентах.
02
02
Наиболее доверяемый бренд в США
Amazon - это бренд, которому люди доверяют больше чем Apple. Стабильно растущий с 1994 года.
03
03
Мобильность и полная независимость
Преимущество работы с маркетплейсами
в возможности вести бизнес из любой точки мира.
04
04
Нет необходимости в сотрудниках
Бизнес можно вести без сотрудников, заказывая на фрилансе разовые работы.
05
05
Большая прибыль
Возможность выбрать товар с Маржинальностью от 20% до 50% и выше. Очень быстрая оборачиваемость товара.
06
06
Автоматизация
Полностью автоматизированный бизнес - от закупки товара до доставки клиенту.
07
07
Международный бизнес
Amazon - самый доступный способ начать свой международный крупный бизнес и создать собственный бренд.
08
08
Лёгкое управление
Практически нет никаких операционных расходов, в отличии от оффлайн бизнесов, например “ресторана”.
ЧТО ТЫ ПОЛУЧИШЬ ВО ВРЕМЯ
ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА
Весь опыт и выжимки из топовых обучающих программ в одном курсе
Собственный бизнес
Построишь собственный бизнес и бренд в выбранной нише
Личные встречи
Личные встречи в формате онлайн
Набор материалов
Набор материалов + база знаний - постоянно пополняющиеся
%201.webp){kind=small}
Освоишь основные навыки
Освоишь сферу e-Commerce, разберешься в маркетинге, рекламе, ИИ, CRM
КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ?
УДОБНЫЙ ИНТЕНСИВНЫЙ ФОРМАТ, ДОСТУПНЫЙ ДЛЯ КАЖДОГО
1
После оплаты вы получаете доступ на 1 год к обучающей платформе, где проходите обучение, выполняете домашние задания
2
Вы получаете доступ в закрытый Telegram чат Где будут находиться остальные участники потока и вы получите качественный нетворкинг
3
По всем пунктам обучения и сложностями во время работы вы получаете качественную и своевременную обратную связь от куратора
4
На третьей программе мы ведем вас за ручку в течении 90 дней
СМОТРЕТЬ ВИДЕО ПРО ОБУЧЕНИЕ
Видео на 2 минуты
Авторская модель Expert Brand Building
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ
МОДУЛЬ 1
Модуль 01
Построение своего бренда на Amazon, статистика Amazon, бюджет на запуск, цели и мотивация
Результат модуля
Узнаете, почему именно в 2024 году можно запустить успешный и прибыльный бизнес.
1. Amazon - САМЫЙ сильный Маркетплейс. 60+% Рынка. Обзор Статистики. Оборот 800 млрд $ в 2024.
2. Модели Торговли. Селлеры. Аггрегаторы. Наша Модель Expert Brand Building.
3. Майндсет и Мотивация. Сколько можно заработать. Обзор успешных бизнесов, созданных на Amazon. Постановка собственной ЦЕЛИ.
4. Что понадобится для запуска бизнеса. Документы. Таблица для рассчета бюджета.
5. Плагины и инструменты, необходимые для поиска продуктов
6. Терминология Amazon. Правила платформы, которые НЕЛЬЗЯ нарушать
МОДУЛЬ 2
Модуль 2
Регистрация бизнеса и аккаунта Amazon (СЕРВЕР, КОМПАНИЯ, БАНК, ОНЛАЙН БАНКИ, ПОЧТА / ТЕЛЕФОН / ДОМЕН).
Результат модуля
Правильно открытый и настроенный для работы аккаунт на Amazon.
7. Подготовка ВСЕХ документов для регистрации: Паспорт, ID, SSN, Кредитка, США Номер, Бизнес Имейл, Домен
8. Безопасная Работа в Amazon через Сервер. RDP, VPN. ВАЖНЫЕ настройки.
9. Открытие компании для ведения легального бизнеса в США. Сервисы. EIN. Налоги.
10. Системы оплат, как они работают. Wise, Payoneer, Paypal, Bank Of America
11. Когда и как платит Amazon, express payout.
12. Пошаговая регистрация селлер аккаунта на Amazon. Важные моменты.
13. Обзор работы селлер аккаунта - полный разбор всех элементов.
МОДУЛЬ 1
Модуль 01
Построение своего бренда на Amazon, статистика Amazon, бюджет на запуск, цели и мотивация
Результат модуля
Узнаете, почему именно в 2024 году можно запустить успешный и прибыльный бизнес.
1. Amazon - САМЫЙ сильный Маркетплейс. 60+% Рынка. Обзор Статистики. Оборот 800 млрд $ в 2024.
2. Модели Торговли. Селлеры. Аггрегаторы. Наша Модель Expert Brand Building.
3. Майндсет и Мотивация. Сколько можно заработать. Обзор успешных бизнесов, созданных на Amazon. Постановка собственной ЦЕЛИ.
4. Что понадобится для запуска бизнеса. Документы. Таблица для рассчета бюджета.
5. Плагины и инструменты, необходимые для поиска продуктов
6. Терминология Amazon. Правила платформы, которые НЕЛЬЗЯ нарушать
МОДУЛЬ 2
Модуль 2
Регистрация бизнеса и аккаунта Amazon (СЕРВЕР, КОМПАНИЯ, БАНК, ОНЛАЙН БАНКИ, ПОЧТА / ТЕЛЕФОН / ДОМЕН).
Результат модуля
Правильно открытый и настроенный для работы аккаунт на Amazon.
7. Подготовка ВСЕХ документов для регистрации: Паспорт, ID, SSN, Кредитка, США Номер, Бизнес Имейл, Домен
8. Безопасная Работа в Amazon через Сервер. RDP, VPN. ВАЖНЫЕ настройки.
9. Открытие компании для ведения легального бизнеса в США. Сервисы. EIN. Налоги.
10. Системы оплат, как они работают. Wise, Payoneer, Paypal, Bank Of America
11. Когда и как платит Amazon, express payout.
12. Пошаговая регистрация селлер аккаунта на Amazon. Важные моменты.
13. Обзор работы селлер аккаунта - полный разбор всех элементов.
МОДУЛЬ 3
Модуль 03
ПОИСК ПРОДУКТА НА МИЛЛИОН. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ TOOL ДЛЯ ПОИСКА ТОВАРА. MARKET RESEARCH. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ.
Результат модуля
Подобранный товар для запуска на Amazon.
14. Анализ Конкурентов
15. Ошибки новичков при выборе продукта. Проблемные товары и категории на Amazon
16. Все возможные методы поиска продукта для Amazon и факторы при выборе ниши - Обзор TOOL , которые есть на рынке
17. Обзор ТОП 10 категорий для Amazon и категорий с уменьшенным до 8% Amazon Fee
18. Построение списка ТОП и выбор 2-3 товаров, на которые будем равняться. Заказ образцов
19. Как проверить наличие патентов, товарных знаков и ограничений перед выбором продукта
МОДУЛЬ 4
Модуль 04
ПОИСК ПОСТАВЩИКА. РАБОТА С КИТАЕМ / ALIBABA / КОНТРАКТЫ / ИНСПЕКЦИИ / СПЕЦИФИКАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА. ПАТЕНТЫ
Результат модуля
Сформированный заказ.
20. Поиск поставщиков и переговоры - наш шаблон для общения
21. Таблица Расчета маржи и сравнения фабрик
22. Заказ и тестирование образцов
23. Заказ основной партии - утверждение всего
24. Инспекция
25. Контракт с фабрикой через Alibaba
26. Контроль процесса качества производства
27. Лейблинг, контроль упаковки, коробок, наклейка правильных баркодов
МОДУЛЬ 5
Модуль 05
КАК СОЗДАТЬ БРЕНД НА МИЛЛИОН. БРЕНДИНГ. СОЗДАНИЕ АЙДЕНТИКИ. РЕГИСТРАЦИЯ ТМ, САЙТА И BRAND REGISTRY
Результат модуля
Созданный бренд и разработана маркетинговая упаковка.
28. Регистрация Торговой Марки и Brand Registry
29. Как создать бренд на Amazon - основы брендинга, нейминга, обзор доминирующих лидеров
30. BRAND DNA - Из Чего Состоит Крутой Бренд - LOGO + COLORS + EMOTION
31. Процесс регистрации торговой марки, требования
32. Создание логотипа, брендовой айдентики, фото товара с лого
33. Процесс регистрации Brand Registry на Amazon
34. Бренд, легенда, анализ конкурентов
35. Разработка брендовой упаковки
36. Разработка Insert карточек для получения контактов
37. Создание брендового сайта
МОДУЛЬ 6
Модуль 06
СОЗДАНИЕ ЛИСТИНГА НА МИЛЛИОН. СЕКРЕТЫ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ. A9 АЛГОРИТМ. AMAZON SEO ОПИСАНИЕ. ФОТОГРАФИИ. КОНВЕРСИЯ И ФАКТОРЫ РАНКИНГА
Результат модуля
Созданный листинг на Amazon под выбранный продукт.
38. Процесс Создания листинга на Amazon
39. 3D рендеры
40. Баркоды и все что надо знать о них
41. Research ключевых слов
42. Создание Tite, Bullet, Description и search terms
43. Категории на Amazon и флет файлы
44. Создание крутых фотографий
45. Хазмат, ЕПА, ФСС и другие сертификаты
46. Создание структуры для А+ контента (баннеров) и загрузка на Amazon
47. Вариации на Amazon
48. Создание брендового видео и заливка в фото и ебс
49. Бейджи для Amazon
МОДУЛЬ 7
Модуль 07
ДОСТАВКА НА AMAZON. ИНВЕНТОРИ МЕНЕДЖМЕНТ. ПРЕП ЦЕНТРЫ. УСЛУГИ И ОБЗОР РЫНКА.
Результат модуля
Подобранный вариант для доставки вашего товара.
50. Рассчет стоимости доставки.
51. Варианты доставки - самолет, матсон, море
52. Выбор форвардера для доставки - проверка легитимности и вариантов
53. Инспекция перед отправкой
54. Когда создавать следующий заказ и как планировать сток для избежания Out of stock
55. Преп центры и другие варианты хранения и отправки товаров
56. Инвентори менеджмент
57. Прием товара, контроль остатков товара и Реимбурсментс
МОДУЛЬ 8
Модуль 08
РЕВЬЮ МЕНЕДЖМЕНТ. ПОЛУЧЕНИЕ ОТЗЫВОВ. ВАРИАНТЫ. ИНСЕРТЫ. ПРАВИЛА (ВАЖНО!). TRUST PILOT. GOOGLE BUSINESS. VOICE OF CUSTOMER.
Результат модуля
Получения первых положительных отзывов.
58. Ревью для листинга и варианты их получения
59. Раздачи по системе вайн ревью и вариации
60. Получение и размещение 3 UGC Video
61. Создание и наполнение соц сетей
62. Как пользоваться ВАРИАЦИЯМИ - стратегия на миллион
63. Как раздавать на обзоры на других маркетплейсах
64. Как отвечать на негативные отзывы
МОДУЛЬ 9
Модуль 09
ЗАПУСК ПРОДАЖ. СТРАТЕГИЯ ЛАУНЧА В ТУРБО РЕЖИМЕ. UGC. ИНФЛУЕНСЕР КАМПАНИИ. VIDEO ADS. PROMO. COUPONS. ВНЕШНИЙ ТРАФИК НА НАШИ ССЫЛКИ. СЕО СТАТЬИ. Email Marketing.
Результат модуля
Первые продажи товара.
65. Что такое ЗАПУСК на Amazon. Почему ВАЖНО не пропустить старт
66. UGC и платформы с видео обзорами от инфлуенсеров
67. Размещаем видео на листинге. Просим их промоутить и даем промо ссылку
68. Добавляем Промоушены / Купоны / Дилс
69. РРС - полный обзор стратегии.
70. КАК Я Увеличил Органические продажи на 197% используя таргетинг на правильные ключевые слова - Полный обзор как найти высоко конвертящие ключевые слова Sellerise + Brand Analytics
71. Email маркетинг - как собирать и растить базу и делать постоянные рассылки. Сервисы.
72. Размещение всех бейджей
73. Создание Гугл бизнес страницы + отзывы
74. Создание Траст Пайлот страницы + отзывы
МОДУЛЬ 10
Модуль 10
КАК ПОПАСТЬ НА 1 СТРАНИЦУ AMAZON. РРС. НАСТРОЙКА И ОПТИМИЗАЦИЯ РЕКЛАМЫ. КАК НАСТРОИТЬ ЛАУНЧ КАМПАНИИ И ОПТИМИЗИРОВАТЬ. DSP. VIDEO ADS. ВНЕШНИЙ ТРАФИК.
Результат модуля
Узнаете, почему именно в 2024 году можно запустить успешный и прибыльный бизнес.
75. Варианты легальных раздач на Amazon для ранкинга
76. Конверсия - как смотреть и контролировать
77. АБ тестирование
78. Amazon РРС - базовая настройка авто рекламы
79. AmazonРРС - углубленный ресерч высоко конвертящих ключевых слов с помощью селлерайз и создание Екзакт кампаний
80. Таргет кампании
81. Бренд кампании
82. Хедлайн кампании
83. Видео кампании
84. Внешний трафик через фб адс
85. Внешний трафик Гугл
86. Ссылки супер урл для ранкинга
МОДУЛЬ 11
Модуль 11
ОТЧЕТЫ. АНАЛИТИКА. ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕСА, КОТОРЫЕ НАДО КОНТРОЛИРОВАТЬ. ВОЗВРАТЫ. ВОЗМЕЩЕНИЯ
Дополнительный модуль для тарифов PRO и BEST SELLER
МОДУЛЬ 12
Модуль 12
СММ. ОФОРМЛЕНИЕ ВСЕХ СОЦСЕТЕЙ. НАСТРОЙКА РЕКЛАМЫ. АУДИТОРИЯ. КАК СТРОИТЬ ЭКСПЕРТИЗУ БРЕНДА И УПРАВЛЯТЬ PR
Дополнительный модуль для тарифов PRO и BEST SELLER
МОДУЛЬ 13
Модуль 13
СОЗДАНИЕ КРУТОГО ПРОДАЮЩЕГО САЙТА. AITDFA КОНВЕРТЯЩИЕ ЛЕНДИНГИ. WEBFLOW / SHOPIFY
Дополнительный модуль для тарифов PRO и BEST SELLER
МОДУЛЬ 14
Модуль 14
ПОСТРОЕНИЕ ОРГСТРУКТУРЫ КОМПАНИИ. НАЙМ ПЕРВОГО СОТРУДНИКА. VA АССИСТЕНТЫ. ОПЕРАЦИОНКА И КОМАНДА, SUPPORT И РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ
Дополнительный модуль для тарифов PRO и BEST SELLER
МОДУЛЬ 15
Модуль 15
КАК ВЫЙТИ НА ПОЛКИ С НЕБОЛЬШИМ БРЕНДОМ В RETAIL США. СТРАТЕГИЯ. СОЗДАНИЕ КАТАЛОГА. OUTREACH.
Дополнительный модуль для тарифов PRO и BEST SELLER
МОДУЛЬ 16
Модуль 16
ФИНАНСЫ. НАЛОГИ. ЮРИСДИКЦИИ. SALES TAX. ОФФШОРЫ. БУХГАЛТЕРИЯ. QB
Дополнительный модуль для тарифов PRO и BEST SELLER
МОДУЛЬ 17
Модуль 17
КРЕДИТЫ В США. МАСШТАБИРОВАНИЕ. ИНВЕСТИЦИИ ПОД РОСТ БИЗНЕСА. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА БИЗНЕС, КРЕДИТ СКОР.
Дополнительный модуль для тарифов PRO и BEST SELLER
МОДУЛЬ 18
Модуль 18
КАК ПРОДАТЬ КОМПАНИЮ ЗА 10+ МЛН. ПОДГОТОВКА БИЗНЕСА К ПРОДАЖЕ. ИНВЕСТОР ПИТЧ. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА МУЛЬТИПЛИКАТОР. EBITDA.
Дополнительный модуль для тарифов PRO и BEST SELLER
МОДУЛЬ 19
Модуль 19
TIKTOK SHOP / BRAND PAGE & ADS. СОЗДАНИЕ МАГАЗИНА. CREATOR HUB. ВЕДЕНИЕ СТРАНИЦЫ БРЕНДА. ВИДЕО РЕКЛАМА. КРЕАТИВЫ
Дополнительный модуль для тарифов PRO и BEST SELLER
ВЫБЕРИ СВОЮ ПРОГРАММУ ОБУЧЕНИЯ
BEST Seller
Полная программа обучения
(Модули 1-10) с дополнительными фишками и моим личным контролем качественного выполнения заданий
(Модули 1-10) с дополнительными фишками и моим личным контролем качественного выполнения заданий
Доступ к еженедельным
тематическим встречам
и разборам. Ответы на вопросы
тематическим встречам
и разборам. Ответы на вопросы
Дополнительные модули
(Модули 11-19)
(Модули 11-19)
ГАРАНТИРОВАННОЕ увеличение прибыли для действующих предпринимателей
Индивидуальные встречи и подбор товара для запуска
Возможность стать партнёром (кол-во ограничено и осталось немного мест)
Получение готовых (ранее
отобранных) товаров
отобранных) товаров
Индивидуальные
инвестиционные предложения
инвестиционные предложения
Работа с инсайдерами Amazon
VIP сопровождение от менеджера Amazon и защита бренда от атак конкурентов
Использование инструментов в продажах, которые не доступны для 99,99% продавцов Amazon.
PRO
Полная программа обучения
(Модули 1-10) с персональной поддержкой
(Модули 1-10) с персональной поддержкой
Доступ к еженедельным
тематическим встречам
и разборам. Ответы на вопросы
тематическим встречам
и разборам. Ответы на вопросы
Дополнительные модули
(Модули 11-19)
(Модули 11-19)
Разбор листинга для действующего продавца
Помощь при подборе товара (проверка отобранного товара, проверка финансовой модели)
Помощь в финансовом прогнозе, определении необходимых инвестиций, срока возврата инвестиций и вывод прибыли.
Помощь в выполнении задач и работе с фрилансерами.
START
Полная программа обучения
(Модули 1-10) для самостоятельного обучения
(Модули 1-10) для самостоятельного обучения
Доступ к еженедельным тематическим встречам и разборам. Ответы на вопросы
Доступ к сообществу
единомышленников (общая
группа в Telegram)
единомышленников (общая
группа в Telegram)
Пониженные тарифы
на используемые ресурсы
на используемые ресурсы
ЧТО ТЫ ПОЛУЧИШЬ ПОСЛЕ
ПРОХОЖДЕНИЯ КУРСА
Весь опыт и выжимки из топовых обучающих программ в одном курсе
Новичок на Amazon
Построишь свой успешный
бизнес с опытным экспертом
на самых крутых площадках
бизнес с опытным экспертом
на самых крутых площадках
Стартапер или турист
Управляй своим бизнесом из любой точки мира, имея с собой ноутбук и вайфай
Владелец бизнеса
Запустишь бизнес на Amazon и Walmart, будешь
получать доход в $
получать доход в $
Опытный Амазонщик
Поймешь нюансы работы на Amazon по модели Wholesale и масштабируешься на Walmart
Тебе 40+ и ты веришь в себя
Заработаешь себе на настоящую пенсию, занимаясь любимым делом
Уберешь ограничения
Уберёшь свои внутренние ограничения и предубеждения о личном доходе
В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ ОТ ДРУГИх КУРСОВ
Предпринимательское мышление
Ты будешь не только успешно продавать на Amazon, но и учиться мыслить как предприниматель
Ты будешь не только успешно продавать на Amazon, но и учиться мыслить как предприниматель
Практикующий спикер
Эксперт-практик, который поделится своими знаниями и опытом для построение успешного бизнеса
Эксперт-практик, который поделится своими знаниями и опытом для построение успешного бизнеса
Наставничество на каждом этапе
Постоянная поддержка на каждом этапе от практика - эксперта, как во время прохождения курса, так и после его завершения
Постоянная поддержка на каждом этапе от практика - эксперта, как во время прохождения курса, так и после его завершения
Исключительный подход к бизнесу
Получишь знания как успешно продавать свой бренд на Amazon и Walmart
Получишь знания как успешно продавать свой бренд на Amazon и Walmart
Поддержка в формате видео звонков
Живые видеозвонки с разбором основных вопросов
Живые видеозвонки с разбором основных вопросов
Стартовый бюджет
Стартовая сумма бюджета, с которой можно начать вести бизнес на Amazon - 0$ (для тех, кто находится в США)
Стартовая сумма бюджета, с которой можно начать вести бизнес на Amazon - 0$ (для тех, кто находится в США)
Уникальная методология
Обучение проходит по нашей методологии с использованием самых крутых инструментов, которые позволяют заранее прогнозировать очень высокую конверсию в продажу (10+%)
Обучение проходит по нашей методологии с использованием самых крутых инструментов, которые позволяют заранее прогнозировать очень высокую конверсию в продажу (10+%)
Обучение настройке рекламы
Мы обучаем важнейшему элементу бизнеса на Amazon. Вы научитесь самостоятельно вести качественную рекламу и настраивать SEO‑оптимизацию под Amazon
Вы получаете доступ к обучающим материалам, которые будут регулярно обновляться.
Что говорят наши студенты о программе
ОТЗЫВЫ СТУДЕНТОВ
Иван Иванов
In publishing and graphic design, Lorem ipsum is a placeholder text commonly used to demonstrate the visual form of a document or a typeface. In publishing and graphic design, Lorem ipsum is a placeholder text commonly used to dem
Успешный предприниматель на Amazon
Victor Tigan
Я занимался Амазон по модели Wholesale и хотел всегда начать PL. Мы успешно запустили бренд в категории Pet Supplies, который уже вышел на первую прибыль. Вся работа выполнена качественно и конверсия листинга сейчас составляет около 10%
Успешный предприниматель на Amazon
Иван Иванов
Прошел наставничество и запустил продукт на Амазон с Юрием. Понравились глубокие знания и практические советы. Бизнес вышел в прибыль на 3й месяц.
Успешный предприниматель на Amazon
Иван Иванов
Я пришел к Юре с нулевым опытом в продажах на Amazon, и он помог мне преодолеть все препятствия на пути к запуску моего бренда. Классный подход к каждому ученику и глубокое понимание стратегий продвижения на платформе действительно впечатлили меня. Теперь мой продукт успешно продается, и я благодарен Юре и команде за профессионализм и терпение.
Успешный предприниматель на Amazon
Иван Иванов
In publishing and graphic design, Lorem ipsum is a placeholder text commonly used to demonstrate the visual form of a document or a typeface. In publishing and graphic design, Lorem ipsum is a placeholder text commonly used to dem
Успешный предприниматель на Amazon
ОТВЕТЫ НА ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
Самые популярные вопросы среди наших учеников
Сколько длится обучение?
Если я никогда с этим не сталкивался, смогу ли я разобраться?
Сколько времени нужно уделять на само обучение и работу после обучения?
Сколько мне нужно вложить в товар, чтобы выйти на прибыль $1000 в месяц?
Что если у меня не получится?
Нужны ли знания английского языка для работы?